Networking sa zaoberá tým, ako vytvárať a udržiavať dlhodobé vzťahy medzi ľuďmi s cieľom vybudovať spoľahlivú sieť kontaktov. Umenie komunikácie je dnes základom každého úspešného podnikania. Ak viete, čo je to networking a ako ho robiť úspešne, otvára sa vám nespočetné množstvo možností, ako počas relatívne krátkeho obdobia vyšplhať vyššie po kariérnom rebríčku a otvoriť pred sebou nové obzory.
Správne vybudovaná sieť kontaktov vám zaručí rýchlejšiu výmenu informácií. Ak dokážete prepojiť vlastné znalosti a skúsenosti so zručnosťami niekoho iného, výrazne tým zvýšite efektivitu práce, nech sa pohybujete v akomkoľvek odbore. Navyše budete mať oveľa lepší prehľad o tom, čo sa deje vo svete okolo vás a neuviaznete v tzv. sociálnej bubline.
Obsah článku
Prečo sa pustiť do networkingu?
Tu je niekoľko dôvodov, prečo by mal byť networking zásadnou súčasťou, ak chcete skutočne budovať svoju kariéru.
Možnosť výmeny názorov
Nikdy nezistíte, koľko toho viete, ak nebudete počúvať iných ľudí. Úspech v kariére sa vo veľkej miere pripisuje množstvu informácií alebo nápadov, ktoré ste v minulosti získali. Podporuje to výmenu myšlienok, ktorá udržiava dlhodobé vzťahy a vzájomnú dôveru.
Vďaka tomu ste viditeľní
Jednotlivci, ktorí sa usilujú o zviditeľnenie buď kvôli podnikaniu, politike, alebo dokonca sláve, využívajú networking viac. Ľudia si rýchlo všimnú iných, ktorí majú schopnosti, vďaka ktorým sa stanú relevantnými. Keď vynikáte svojimi odbornými znalosťami aj ponúkanými službami, vytvárate priestor pre partnerstvá, ktoré následne budujú kariéru.
Mnoho nových príležitostí
Keď si vás ľudia začnú všímať, otvára to dvere novším príležitostiam. Podnikatelia a kariéristi, ktorí nadväzujú kontakty, sa dokážu dostať tam, kam chcú, s minimálnym úsilím, pretože sa im vďaka networkingu otvára mnoho novších príležitostí. Príležitosti, ako je stretnutie so správnymi klientmi alebo dokonca stretnutie s ľuďmi, ktorí stoja na vašej kariérnej dráhe vyššie, môžu byť odrazovým mostíkom, ktorý vám môže zmeniť život k lepšiemu.
Zlepšuje kreativitu
Ašpirácie a veľké inovácie sú väčšinou formované vonkajšími faktormi, ktoré vás obklopujú. Intelektuálne schopnosti v rôznych profesiách sa výrazne zlepšujú vďaka kontaktom, ktoré ste si v priebehu času vybudovali. Aj obyčajná interakcia s jedným človekom môže zmeniť celoročnú výskumnú prácu a vyústiť do prelomu. Podobne zmýšľajúci ľudia, ktorí dokážu zdieľať svoje nápady, výrazne rozvíjajú svoj intelekt a kreativitu, podporujú rast na svojej kariérnej dráhe a uvoľňujú v sebe tvorivý talent.
Rast sebavedomia
Vytváranie sietí je kľúčovým nástrojom rastu vynaliezavej kariéry. Školenia a certifikácie získané vďaka networkingu posilňujú sebavedomie a podporujú sebaúctu. Postupne budované sebavedomie vám môže pomôcť zaujať pozitívnu pozíciu vždy, keď budete v kariére komunikovať s podobne zmýšľajúcimi ľuďmi. Zároveň vám dáva príležitosť dobre vyniknúť na prijímacích pohovoroch. Čím efektívnejšie teda nadväzujete kontakty, tým väčšie sebavedomie si časom vybudujete.
Rozvíjate dlhodobé vzťahy
Ak je networking vzájomným vzťahom, správny networkingový kanál vám môže pomôcť budovať kariéru. Networking síce nemusí byť ľahkou a rýchlou cestou k budovaniu dlhodobých vzťahov. Ak z neho však urobíte obojstranný proces dávania a prijímania, môže otvoriť dvere pevnejšiemu vzťahu. Ľudia, ktorí urobili z networkingu svoju jedinú prioritu, dokázali vybudovať kariéru zodpovedajúcu ich stanoveným cieľom.
Ako robiť networking správne?
Skúsený networker by mal vedieť začať konverzáciu a nadviazať nové priateľstvá bez ohľadu na to, kedy a kde sa práve ocitol. V tomto článku si zhrnieme 5 tipov, ako robia networking profesionáli!
1. Určite si cieľ a miesto pre networking
Predtým, ako vyrazíte na vybrané podujatie, je dobré si určiť, čo od daného podujatia očakávate. Hľadáte nadšencov, ktorí s vami pôjdu do podnikania? Chcete nadviazať známosti v určitom odbore? Alebo len hľadáte spriaznené duše? Odpovede na tieto otázky vám pomôžu zvoliť si vhodnú stratégiu a miesta, kde sa budete networkingu venovať.
Miesta vhodné na networking:
- firemné podujatia,
- workshopy,
- konferencie a prednášky,
- športové podujatia (maratóny, fitness lekcie),
- festivaly.
Zlaté pravidlo znie: Príďte o 15 minút skôr.
Doražte na podujatie ešte pred jeho začiatkom. Budete mať jedinečnú možnosť zoznámiť sa s organizátormi a oveľa väčší priestor upozorniť na seba skôr, ako sa stratíte v dave. Ľudia si vás pravdepodobne zapamätajú lepšie, keď ich stihnete osloviť ešte predtým, ako sa začne spoločenská zábava a ich pozornosť sa presunie k stánku s občerstvením
2. Networking si vyžaduje tréning
Ako všetko ostatné, aj networking si vyžaduje tréning. Ak už vopred viete, že ste skôr introvert a predstava, že by ste mali ísť na podujatie, kde nikoho nepoznáte, vás desí, je lepšie venovať dostatok času domácej príprave. Dokonca aj Steve Jobs si musel svoj prejav pripraviť predtým, ako vyšiel na pódium.
Veľmi dôležitú úlohu pri nových stretnutiach zohráva prvý dojem. Svojho partnera v rozhovore môžete oslniť hneď na prvý pohľad, alebo ho aj nepríjemne prekvapiť. V druhom prípade budú následky v budúcnosti len ťažko napraviteľné a pravdepodobne vás bude stáť veľmi veľa úsilia, kým spôsobenú škodu napravíte. Dbajte preto na upravený vzhľad, dobré spôsoby a nezabúdajte sledovať neverbálne prejavy svojho partnera v rozhovore. Z reči tela sa totiž dá odhadnúť oveľa viac, než by sa dalo čakať. Môžete si včas všimnúť, kedy sa váš spoločník začína nudiť alebo vám jasne dáva najavo, že už hovoríte príliš dlho a mali by ste odovzdať štafetu.
Používajte „small talk“
Ideálne je, ak vás v spoločnosti cudziemu človeku predstaví nejaký sprostredkovateľ alebo spoločný známy. Môže sa však stať, že sa taký človek nenájde. V takom prípade je najjednoduchším spôsobom, ako začať konverzáciu s neznámym človekom, tzv. „small talk“, teda krátky rozhovor. Spravidla ide o zdvorilostné frázy, ktoré si denne vymieňame s kolegami, priateľmi či členmi našej rodiny ako napr. „Ste tu dnes prvýkrát, alebo chodíte na tieto prednášky pravidelne?“ alebo „Už ste ochutnali ten vynikajúci malinový dezert?“
Je to jednoduchý a účinný spôsob, ako prelomiť ľady a prekonať pri zoznamovaní počiatočný ostych. Dôležité je pôsobiť prirodzene a vedieť ľudí počúvať. Ukážte, že sa naozaj zaujímate o to, čo sa vám váš spoločník snaží povedať, a budete mať oveľa väčšiu šancu získať si jeho náklonnosť. Vo všeobecnosti je lepšie vyhnúť sa zložitým alebo kontroverzným témam, ako je napr. politika alebo náboženstvo. Naopak, témy, ktoré spájajú ľudí naprieč kontinentmi, sú hudba, jedlo a šport.
Majte vždy poruke vizitku
Hoci väčšina z nás v súčasnosti len ťažko vytiahne ceruzku a papier, používanie vizitiek počas obchodných rokovaní je stále aktuálne. Postupom času prešli vizitky mnohými úpravami a podliehali najrôznejším trendom. Oproti prvým vizitkám, ktoré si medzi sebou odovzdávali šľachtici v podobe portrétov, sú dnešné vizitky výrazne kompaktnejšie. Malá kartička so základnými údajmi o vás je všetko, čo potrebujete na úspešný networking.
Ak chcete na svoje okolie zapôsobiť, môžete si vytvoriť napr. video vizitku, ktorú veľmi často využívajú realitní makléri. Okrem iného existujú aj inteligentné aplikácie, ktoré dokážu najdôležitejšie údaje z vizitky načítať v priebehu pár sekúnd do vášho smartfónu, kde budete mať všetky kontakty prehľadne usporiadané.
3. Vytvorte si „image“ pre svoj networking
Networking je o budovaní vlastnej siete kontaktov. Rovnako, ako vy hľadáte nové kontakty do svojej siete, sa aj vy sami môžete stať súčasťou siete niekoho iného. Zamyslite sa nad tým, ako by vás malo vaše okolie vnímať a s akou profesiou alebo zručnosťou by si vás mali ľudia spájať. Môžete sa napríklad predstaviť ako IT špecialista, ktorý práve pracuje na novej aplikácii pre mobilné zariadenia. Keď sa nabudúce bude hovoriť o novinkách v AppStore, ľudia si na vás zaručene spomenú!
Pripravte si „elevator pitch“
Pod pojmom elevator pitch sa skrýva označenie pre tzv. výťahovú reč, teda krátku prezentáciu, ktorá by mala predstaviť hlavnú myšlienku vášho podnikania alebo vás samotného ako odborníka v určitej oblasti. Nesnažte sa počas tohto prejavu odovzdať čo najodbornejšie informácie a zamerajte sa radšej na to, aby ste stručne a výstižne zhrnuli to najdôležitejšie, čo by mohlo vašich poslucháčov zaujať.
Štandardná dĺžka „elevator pitch“ by nemala presiahnuť 60 sekúnd, preto sa jej inak hovorí aj „minútový networking“. Ak stretnete niekoho, kto sa o daný odbor už zaujíma, môžete svoj prejav o niečo predĺžiť. Cieľom je, aby si váš obchodný partner urobil predstavu o tom, čo robíte. Ak sa vám ho podarí zaujať, môžete si dohodnúť ďalšie stretnutie, aby ste mohli podrobnejšie prebrať prípadné otázky.
4. Vyšperkujte si profil na sociálnych sieťach
Internetový priestor je ideálnym miestom na propagáciu vášho produktu alebo social networking. Vytvorte si dôveryhodný profil na sociálnych sieťach, ako sú FB, LinkedIn, Twitter a Instagram. Prečítajte si niekoľko článkov o najnovších trendoch. V tomto článku nájdete nové trendy a marketing na Instagrame. Opíšte svoj produkt alebo služby, ktoré ponúkate, tak, aby sa s nimi mohol každý, kto navštívi váš profil, hneď zoznámiť. Dobrý dojem môžu urobiť aj profesionálne fotografie alebo zaujímavé videá na YouTube.
Mnohí zamestnávatelia dnes prezerajú profily svojich uchádzačov na sociálnych sieťach, a preto by ste nikdy nemali zdieľať v online prostredí čokoľvek, čo by vás mohlo zbytočne kompromitovať. Naopak, dobrý dojem urobíte, ak budete na svojom profile pravidelne zdieľať odkazy na osobný blog alebo publikovať prínosný obsah, ktorým dáte najavo, že máte všeobecný rozhľad.
Na začiatku by ste mali využívať sociálne siete iba ako prostriedok na oslovenie potenciálnych obchodných partnerov alebo zákazníkov. Príkladom môže byť pozvánka na podujatie, ktoré organizuje vaša spoločnosť. Až potom, ako sa stretnete so skutočnými ľuďmi, s nimi môžete následne udržiavať kontakt cez sociálne siete.
5. Pripomínajte sa, starajte sa o svoju sieť
Ak ste už urobili prvý krok k úspešnému networkingu a nadviazali ste nové známosti, znamená to, že idete správnym smerom. Nemali by ste však robiť dlhú prestávku. Po stretnutí s obchodným partnerom mu môžete napríklad poslať e-mail s poďakovaním a prípadne aj pozvánku na ďalšie podujatie. Ak budete aj naďalej venovať dostatok starostlivosti a pozornosti novo získaným kontaktom, stanú sa z nich postupom času blízki známi, priatelia alebo kolegovia, nie iba „mŕtve“ položky v adresári.
