Beim Networking geht es darum, Beziehungen zwischen Menschen aufzubauen und sie langfristig zu pflegen mit dem Ziel, ein verlässliches Netz an Kontakten zu schaffen. Die Kunst der Kommunikation ist heute die Grundlage jedes erfolgreichen Unternehmens. Wenn Sie wissen, was Networking ist und wie man es erfolgreich betreibt, eröffnen sich Ihnen unzählige Möglichkeiten, in relativ kurzer Zeit auf der Karriereleiter nach oben zu klettern und sich neue Horizonte zu erschließen.
Ein gut aufgebautes Kontaktnetz sorgt für einen schnelleren Informationsaustausch. Wenn Sie Ihr eigenes Wissen und Ihre Erfahrungen mit den Fähigkeiten anderer verbinden, steigern Sie Ihre Arbeitseffizienz deutlich, ganz gleich, in welcher Branche Sie tätig sind. Außerdem haben Sie einen viel besseren Überblick darüber, was in der Welt um Sie herum geschieht, und bleiben nicht in der sogenannten sozialen Blase stecken.
Inhaltsverzeichnis
Warum sollten Sie mit Networking beginnen?
Hier sind einige Gründe, warum Networking ein zentraler Bestandteil sein sollte, wenn Sie Ihre Karriere wirklich voranbringen möchten.
Gelegenheit zum Meinungsaustausch
Sie können nie herausfinden, wie viel Sie wissen, ohne anderen Menschen zuzuhören. Beruflicher Erfolg hängt zu einem großen Teil von der Menge an Informationen oder Ideen ab, die Sie in der Vergangenheit gesammelt haben. Networking fördert den Austausch von Gedanken, der langfristige Beziehungen und gegenseitiges Vertrauen erhält.
Sie werden sichtbar
Menschen, die mehr Sichtbarkeit anstreben, sei es für ihr Unternehmen, für die Politik oder sogar für Ruhm, nutzen Networking häufiger. Menschen bemerken schnell andere, die Fähigkeiten besitzen, durch die sie relevant werden. Wenn Sie sowohl mit Ihrem Fachwissen als auch mit Ihren angebotenen Leistungen herausragen, schaffen Sie Raum für Partnerschaften, die anschließend Karrieren aufbauen.
Viele neue Chancen
Sobald andere auf Sie aufmerksam werden, öffnen sich Türen für neue Chancen. Unternehmer und Karrieremenschen, die Kontakte knüpfen, erreichen ihre Ziele mit minimalem Aufwand, weil sich ihnen durch Networking viele neue Möglichkeiten eröffnen. Gelegenheiten wie das Treffen mit den richtigen Kunden oder sogar mit Menschen, die in Ihrer beruflichen Laufbahn über Ihnen stehen, können ein Sprungbrett sein, das Ihr Leben zum Besseren verändert.
Fördert die Kreativität
Bestrebungen und große Innovationen entstehen meist durch äußere Faktoren in Ihrem Umfeld. Die intellektuellen Fähigkeiten in verschiedenen Berufen verbessern sich deutlich durch die Kontakte, die Sie im Laufe der Zeit aufgebaut haben. Schon die Begegnung mit einem einzigen Menschen kann eine ganzjährige Forschungsarbeit verändern und zu einem Durchbruch führen. Gleichgesinnte, die ihre Ideen teilen können, entwickeln ihren Intellekt und ihre Kreativität stark weiter, fördern ihr berufliches Wachstum und setzen ihr kreatives Talent frei.
Mehr Selbstvertrauen
Netzwerken ist ein zentrales Werkzeug für eine einfallsreiche Karriere. Schulungen und Zertifizierungen, die Sie durch Networking erhalten, stärken Ihr Selbstvertrauen und fördern Ihr Selbstwertgefühl. Schrittweise aufgebautes Selbstvertrauen kann Ihnen helfen, sich in eine positive Position zu bringen, wann immer Sie beruflich mit Gleichgesinnten kommunizieren. Es gibt Ihnen außerdem die Chance, in Vorstellungsgesprächen zu glänzen. Je wirkungsvoller Sie also Kontakte knüpfen, desto mehr Selbstvertrauen bauen Sie mit der Zeit auf.
Sie entwickeln langfristige Beziehungen
Wenn Networking auf Gegenseitigkeit beruht, kann Ihnen der richtige Networking-Kanal beim Aufbau Ihrer Karriere helfen. Networking ist zwar nicht unbedingt ein einfacher und schneller Weg zu langfristigen Beziehungen. Wenn Sie es jedoch zu einem beidseitigen Geben und Nehmen machen, kann es die Tür zu einer stabileren Beziehung öffnen. Menschen, die Networking zu ihrer einzigen Priorität gemacht haben, konnten eine Karriere aufbauen, die ihren gesetzten Zielen entspricht.
Wie gelingt Networking richtig?
Ein erfahrener Networker sollte ein Gespräch beginnen und neue Freundschaften schließen können, ganz gleich, wann und wo er sich gerade befindet. In diesem Artikel fassen wir 5 Tipps zusammen, wie Profis Networking betreiben!
1. Legen Sie Ziel und Ort für Ihr Networking fest
Bevor Sie zur ausgewählten Veranstaltung aufbrechen, sollten Sie festlegen, was Sie sich von dem Event erwarten. Suchen Sie begeisterte Mitstreiter, die mit Ihnen ein Unternehmen gründen? Möchten Sie Kontakte in einer bestimmten Branche knüpfen? Oder suchen Sie einfach Seelenverwandte? Die Antworten auf diese Fragen helfen Ihnen, eine passende Strategie und die richtigen Orte für Ihr Networking zu wählen.
Geeignete Orte für Networking:
- Firmenveranstaltungen,
- Workshops,
- Konferenzen und Vorträge,
- Sportveranstaltungen: Marathons, Fitnesskurse,
- Festivals.
Die goldene Regel lautet: Kommen Sie 15 Minuten früher.
Seien Sie schon vor Beginn der Veranstaltung vor Ort. So haben Sie die einmalige Gelegenheit, die Organisatoren kennenzulernen, und viel mehr Raum, auf sich aufmerksam zu machen, bevor Sie in der Menge untergehen. Die Menschen werden sich wahrscheinlich besser an Sie erinnern, wenn Sie sie ansprechen, noch bevor das gesellige Programm beginnt und sich ihre Aufmerksamkeit dem Buffet zuwendet
2. Networking braucht Übung
Wie alles andere erfordert auch Networking Übung. Wenn Sie schon vorher wissen, dass Sie eher introvertiert sind und Ihnen die Vorstellung, eine Veranstaltung zu besuchen, auf der Sie niemanden kennen, Angst macht, sollten Sie sich ausreichend Zeit für die Vorbereitung zu Hause nehmen. Sogar Steve Jobs musste seine Rede vorbereiten, bevor er die Bühne betrat.
Bei neuen Begegnungen spielt der erste Eindruck eine sehr wichtige Rolle. Sie können Ihr Gegenüber auf Anhieb begeistern oder aber unangenehm überraschen. Im zweiten Fall lassen sich die Folgen später nur schwer korrigieren, und es wird Sie wahrscheinlich viel Mühe kosten, den entstandenen Schaden wiedergutzumachen. Achten Sie deshalb auf ein gepflegtes Äußeres, gute Manieren und beobachten Sie die nonverbalen Signale Ihres Gegenübers. Aus der Körpersprache lässt sich nämlich viel mehr ablesen, als man erwarten würde. So bemerken Sie rechtzeitig, wenn sich Ihr Gesprächspartner zu langweilen beginnt oder Ihnen deutlich zeigt, dass Sie schon zu lange reden und das Wort weitergeben sollten.
Nutzen Sie „Small Talk“
Ideal ist es, wenn Sie einer fremden Person von einem Vermittler oder einem gemeinsamen Bekannten vorgestellt werden. Es kann aber vorkommen, dass sich niemand Passendes findet. In diesem Fall ist der einfachste Weg, ein Gespräch mit einem Unbekannten zu beginnen, der sogenannte „Small Talk“, also ein kurzes Gespräch. Meist handelt es sich um Höflichkeitsfloskeln, die wir täglich mit Kollegen, Freunden oder Familienmitgliedern austauschen, zum Beispiel: „Sind Sie heute zum ersten Mal hier oder besuchen Sie diese Vorträge regelmäßig?“ oder „Haben Sie schon das hervorragende Himbeerdessert probiert?“
Das ist eine einfache und wirkungsvolle Methode, um das Eis zu brechen und die anfängliche Scheu beim Kennenlernen zu überwinden. Wichtig ist, natürlich zu wirken und anderen zuhören zu können. Zeigen Sie, dass Sie sich wirklich für das interessieren, was Ihr Gesprächspartner Ihnen sagen möchte, dann haben Sie deutlich bessere Chancen, seine Sympathie zu gewinnen. Generell ist es besser, schwierige oder kontroverse Themen wie Politik oder Religion zu meiden. Themen, die Menschen über Kontinente hinweg verbinden, sind dagegen Musik, Essen und Sport.
Haben Sie immer eine Visitenkarte dabei
Auch wenn die meisten von uns heute kaum noch zu Stift und Papier greifen, sind Visitenkarten bei Geschäftsterminen nach wie vor aktuell. Im Laufe der Zeit haben Visitenkarten viele Veränderungen durchlaufen und unterschiedlichsten Trends unterlegen. Im Vergleich zu den ersten Visitenkarten, die Adlige in Form von Porträts austauschten, sind die heutigen Karten deutlich kompakter. Ein kleines Kärtchen mit den wichtigsten Angaben zu Ihrer Person ist alles, was Sie für erfolgreiches Networking brauchen.
Wenn Sie Ihr Umfeld beeindrucken möchten, können Sie sich zum Beispiel eine Video-Visitenkarte erstellen, wie sie Immobilienmakler sehr häufig nutzen. Außerdem gibt es smarte Apps, die die wichtigsten Daten einer Visitenkarte innerhalb weniger Sekunden in Ihr Smartphone einlesen, wo Sie alle Kontakte übersichtlich geordnet haben.
3. Schaffen Sie sich ein „Image“ für Ihr Networking
Beim Networking geht es darum, ein eigenes Kontaktnetz aufzubauen. Genauso, wie Sie neue Kontakte für Ihr Netzwerk suchen, können auch Sie selbst Teil des Netzwerks eines anderen werden. Überlegen Sie, wie Ihr Umfeld Sie wahrnehmen sollte und mit welchem Beruf oder welcher Fähigkeit die Menschen Sie verbinden sollten. Sie können sich zum Beispiel als IT-Spezialist vorstellen, der gerade an einer neuen App für Mobilgeräte arbeitet. Wenn das nächste Mal über Neuheiten im AppStore gesprochen wird, werden sich die Leute garantiert an Sie erinnern!
Bereiten Sie einen „Elevator Pitch“ vor
Hinter dem Begriff Elevator Pitch verbirgt sich die Bezeichnung für die sogenannte Aufzugsrede, also eine kurze Präsentation, die die Kernidee Ihres Unternehmens oder Sie selbst als Fachperson auf einem bestimmten Gebiet vorstellen sollte. Versuchen Sie dabei nicht, möglichst fachliche Informationen zu vermitteln, sondern konzentrieren Sie sich lieber darauf, kurz und prägnant das Wichtigste zusammenzufassen, was Ihre Zuhörer interessieren könnte.
Ein „Elevator Pitch“ sollte in der Regel nicht länger als 60 Sekunden dauern, deshalb wird er auch „Minuten-Networking“ genannt. Wenn Sie jemanden treffen, der sich bereits für die jeweilige Branche interessiert, können Sie Ihre Vorstellung etwas ausdehnen. Ziel ist es, dass Ihr Geschäftspartner eine Vorstellung davon bekommt, was Sie tun. Wenn Sie sein Interesse wecken, können Sie ein weiteres Treffen vereinbaren, um mögliche Fragen ausführlicher zu besprechen.
4. Polieren Sie Ihr Profil in den sozialen Netzwerken auf
Das Internet ist der ideale Ort, um Ihr Produkt zu bewerben oder Social Networking zu betreiben. Legen Sie sich ein vertrauenswürdiges Profil in sozialen Netzwerken wie FB, LinkedIn, Twitter und Instagram an. Lesen Sie einige Artikel über die neuesten Trends. In diesem Artikel finden Sie neue Trends und Marketing auf Instagram. Beschreiben Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen so, dass sich jeder, der Ihr Profil besucht, sofort mit ihnen vertraut machen kann. Einen guten Eindruck hinterlassen auch professionelle Fotos oder interessante Videos auf YouTube.
Viele Arbeitgeber sehen sich heute die Profile ihrer Bewerberinnen und Bewerber in sozialen Netzwerken an, deshalb sollten Sie im Netz niemals etwas teilen, das Sie unnötig bloßstellen könnte. Einen guten Eindruck machen Sie dagegen, wenn Sie auf Ihrem Profil regelmäßig Links zu Ihrem persönlichen Blog teilen oder nützliche Inhalte veröffentlichen, die zeigen, dass Sie über eine breite Allgemeinbildung verfügen.
Anfangs sollten Sie soziale Netzwerke nur als Mittel zur Ansprache potenzieller Geschäftspartner oder Kunden nutzen. Ein Beispiel dafür ist eine Einladung zu einer Veranstaltung, die Ihr Unternehmen organisiert. Erst nachdem Sie die Menschen persönlich getroffen haben, können Sie mit ihnen über soziale Netzwerke in Kontakt bleiben.
5. Bleiben Sie in Erinnerung, pflegen Sie Ihr Netzwerk
Wenn Sie bereits den ersten Schritt zum erfolgreichen Networking gemacht und neue Bekanntschaften geknüpft haben, sind Sie auf dem richtigen Weg. Sie sollten jedoch keine lange Pause entstehen lassen. Nach einem Treffen mit einem Geschäftspartner können Sie ihm zum Beispiel eine E-Mail mit einem Dankeschön und gegebenenfalls einer Einladung zur nächsten Veranstaltung schicken. Wenn Sie Ihren neuen Kontakten weiterhin genug Pflege und Aufmerksamkeit schenken, werden aus ihnen mit der Zeit gute Bekannte, Freunde oder Kollegen und nicht nur „tote“ Einträge im Adressbuch.
