Networking zajmuje się tym, jak tworzyć i utrzymywać długotrwałe relacje między ludźmi w celu zbudowania niezawodnej sieci kontaktów. Sztuka komunikacji jest dziś podstawą każdego udanego biznesu. Jeśli wiesz, czym jest networking i jak go skutecznie prowadzić, otwiera się przed tobą mnóstwo możliwości, by w stosunkowo krótkim czasie wspiąć się po szczeblach kariery i otworzyć przed sobą nowe horyzonty.
Dobrze zbudowana sieć kontaktów zapewni ci szybszą wymianę informacji. Jeśli potrafisz połączyć własną wiedzę i doświadczenie z umiejętnościami kogoś innego, znacznie zwiększysz efektywność pracy, bez względu na to, w jakiej branży działasz. Poza tym będziesz mieć dużo lepszy obraz tego, co dzieje się w świecie wokół ciebie i nie utkniesz w tzw. bańce społecznej.
Spis treści
Dlaczego warto zająć się networkingiem?
Oto kilka powodów, dla których networking powinien być kluczowym elementem, jeśli naprawdę chcesz budować swoją karierę.
Możliwość wymiany poglądów
Nigdy nie dowiesz się, ile wiesz, jeśli nie będziesz słuchać innych ludzi. Sukces w karierze w dużej mierze przypisuje się ilości informacji lub pomysłów zdobytych w przeszłości. Sprzyja to wymianie myśli, która podtrzymuje długotrwałe relacje i wzajemne zaufanie.
Dzięki temu zyskujesz widoczność
Osoby, które dążą do większej widoczności ze względu na biznes, politykę, a nawet sławę, częściej korzystają z networkingu. Ludzie szybko zauważają innych, którzy mają umiejętności czyniące ich istotnymi. Gdy wyróżniasz się zarówno wiedzą fachową, jak i oferowanymi usługami, tworzysz przestrzeń dla partnerstw, które następnie budują karierę.
Wiele nowych możliwości
Gdy ludzie zaczynają cię zauważać, otwiera to drzwi do nowych możliwości. Przedsiębiorcy i osoby nastawione na karierę, które nawiązują kontakty, potrafią dotrzeć tam, gdzie chcą, przy minimalnym wysiłku, ponieważ dzięki networkingowi otwiera się przed nimi wiele nowych możliwości. Okazje takie jak spotkanie z właściwymi klientami, a nawet z osobami, które są wyżej na twojej ścieżce kariery, mogą stać się trampoliną, która zmieni twoje życie na lepsze.
Rozwija kreatywność
Aspiracje i wielkie innowacje są najczęściej kształtowane przez czynniki zewnętrzne z twojego otoczenia. Zdolności intelektualne w różnych zawodach znacznie się rozwijają dzięki kontaktom, które z czasem budujesz. Nawet jedna rozmowa z jedną osobą może odmienić całoroczną pracę badawczą i doprowadzić do przełomu. Ludzie o podobnych poglądach, którzy potrafią dzielić się pomysłami, mocno rozwijają swój intelekt i kreatywność, wspierają rozwój na swojej ścieżce zawodowej i uwalniają w sobie talent twórczy.
Wzrost pewności siebie
Budowanie sieci kontaktów to kluczowe narzędzie rozwoju pomysłowej kariery. Szkolenia i certyfikaty zdobyte dzięki networkingowi wzmacniają pewność siebie i podnoszą poczucie własnej wartości. Stopniowo budowana pewność siebie może pomóc ci zająć pozytywną pozycję za każdym razem, gdy w karierze będziesz rozmawiać z osobami o podobnych poglądach. Daje ci to też szansę, by dobrze wypaść na rozmowach kwalifikacyjnych. Im skuteczniej więc nawiązujesz kontakty, tym większą pewność siebie z czasem zbudujesz.
Rozwijasz długotrwałe relacje
Jeśli networking jest relacją wzajemną, właściwy kanał networkingowy może pomóc ci budować karierę. Networking nie musi być łatwą i szybką drogą do budowania długotrwałych relacji. Jeśli jednak uczynisz z niego obustronny proces dawania i brania, może otworzyć drzwi do trwalszej relacji. Osoby, które uczyniły networking swoim jedynym priorytetem, zdołały zbudować karierę zgodną z wyznaczonymi celami.
Jak dobrze prowadzić networking?
Doświadczony networker powinien umieć rozpocząć rozmowę i nawiązać nowe znajomości bez względu na to, kiedy i gdzie akurat się znajduje. W tym artykule podsumujemy 5 wskazówek, jak networking prowadzą profesjonaliści!
1. Wyznacz cel i miejsce na networking
Zanim wybierzesz się na wybrane wydarzenie, warto ustalić, czego od niego oczekujesz. Szukasz entuzjastów, którzy razem z tobą rozkręcą biznes? Chcesz nawiązać znajomości w określonej branży? A może po prostu szukasz bratnich dusz? Odpowiedzi na te pytania pomogą ci wybrać odpowiednią strategię i miejsca, w których będziesz uprawiać networking.
Miejsca odpowiednie do networkingu:
- wydarzenia firmowe,
- warsztaty,
- konferencje i wykłady,
- wydarzenia sportowe (maratony, zajęcia fitness),
- festiwale.
Złota zasada brzmi: przyjdź 15 minut wcześniej.
Dotrzyj na wydarzenie jeszcze przed jego rozpoczęciem. Będziesz mieć wyjątkową okazję poznać organizatorów i znacznie więcej przestrzeni, by zwrócić na siebie uwagę, zanim zginiesz w tłumie. Ludzie prawdopodobnie lepiej cię zapamiętają, jeśli zdążysz ich zagadnąć jeszcze przed tym, jak zacznie się zabawa towarzyska, a ich uwaga przeniesie się w stronę stoiska z przekąskami
2. Networking wymaga treningu
Jak wszystko inne, networking również wymaga treningu. Jeśli już wiesz, że masz raczej introwertyczną naturę, a myśl o wyjściu na wydarzenie, na którym nikogo nie znasz, cię przeraża, lepiej poświęcić wystarczająco dużo czasu na przygotowanie w domu. Nawet Steve Jobs musiał przygotować swoje przemówienie, zanim wyszedł na scenę.
Przy nowych spotkaniach bardzo ważną rolę odgrywa pierwsze wrażenie. Swojego rozmówcę możesz olśnić od pierwszej chwili albo nieprzyjemnie zaskoczyć. W drugim przypadku skutki będą w przyszłości trudne do naprawienia i prawdopodobnie będzie cię to kosztować bardzo dużo wysiłku, zanim naprawisz wyrządzone szkody. Dbaj więc o schludny wygląd, dobre maniery i nie zapominaj obserwować sygnałów niewerbalnych swojego rozmówcy. Z mowy ciała można bowiem wyczytać znacznie więcej, niż można by się spodziewać. Możesz w porę zauważyć, kiedy twój rozmówca zaczyna się nudzić albo daje ci wyraźnie do zrozumienia, że mówisz już za długo i pora przekazać pałeczkę.
Stosuj „small talk”
Najlepiej, jeśli w towarzystwie przedstawi cię obcej osobie jakiś pośrednik lub wspólny znajomy. Może się jednak zdarzyć, że nikogo takiego nie będzie. W takiej sytuacji najprostszym sposobem na rozpoczęcie rozmowy z nieznajomym jest tzw. „small talk”, czyli krótka rozmowa. Zwykle chodzi o grzecznościowe zwroty, którymi codziennie wymieniamy się z kolegami, przyjaciółmi czy członkami rodziny , np. „Jesteś tu dziś pierwszy raz czy przychodzisz na te wykłady regularnie?” albo „Próbowałaś już tego pysznego deseru malinowego?”
To prosty i skuteczny sposób, by przełamać lody i pokonać początkową nieśmiałość przy zapoznawaniu się. Ważne jest, by zachowywać się naturalnie i umieć słuchać ludzi. Pokaż, że naprawdę interesuje cię to, co rozmówca próbuje ci powiedzieć, a będziesz mieć dużo większą szansę zdobyć jego sympatię. Ogólnie lepiej unikać trudnych lub kontrowersyjnych tematów, takich jak polityka czy religia. Tematy, które łączą ludzi na wszystkich kontynentach, to natomiast muzyka, jedzenie i sport.
Zawsze miej pod ręką wizytówkę
Choć większość z nas obecnie rzadko sięga po długopis i kartkę, wizytówki podczas spotkań biznesowych wciąż są aktualne. Z biegiem czasu wizytówki przeszły wiele zmian i podlegały najróżniejszym trendom. W porównaniu z pierwszymi wizytówkami, które wymieniali między sobą szlachcice w formie portretów, dzisiejsze wizytówki są znacznie bardziej kompaktowe. Mała karteczka z podstawowymi informacjami o tobie to wszystko, czego potrzebujesz do skutecznego networkingu.
Jeśli chcesz zrobić wrażenie na otoczeniu, możesz przygotować np. wideowizytówkę, z której bardzo często korzystają agenci nieruchomości. Istnieją też m.in. inteligentne aplikacje, które w kilka sekund wczytają najważniejsze dane z wizytówki do twojego smartfona, gdzie wszystkie kontakty będą przejrzyście uporządkowane.
3. Zbuduj swój „wizerunek” na potrzeby networkingu
Networking polega na budowaniu własnej sieci kontaktów. Tak samo jak ty szukasz nowych kontaktów do swojej sieci, również ty możesz stać się częścią sieci kogoś innego. Zastanów się, jak powinno postrzegać cię otoczenie i z jakim zawodem lub umiejętnością ludzie powinni cię kojarzyć. Możesz się na przykład przedstawić jako specjalista IT, który właśnie pracuje nad nową aplikacją na urządzenia mobilne. Gdy następnym razem będzie mowa o nowościach w AppStore, ludzie na pewno o tobie pomyślą!
Przygotuj „elevator pitch”
Pod pojęciem elevator pitch kryje się określenie tzw. przemowy windowej, czyli krótkiej prezentacji, która powinna przedstawić główną ideę twojego biznesu lub ciebie jako eksperta w określonej dziedzinie. Nie próbuj w trakcie tego wystąpienia przekazać jak najbardziej specjalistycznych informacji, skup się raczej na tym, by krótko i trafnie podsumować to, co najważniejsze i co mogłoby zainteresować twoich słuchaczy.
Standardowa długość „elevator pitch” nie powinna przekraczać 60 sekund, dlatego nazywa się go też „minutowym networkingiem”. Jeśli spotkasz kogoś, kto już interesuje się daną branżą, możesz nieco wydłużyć swoją wypowiedź. Chodzi o to, by twój partner biznesowy wyrobił sobie wyobrażenie o tym, czym się zajmujesz. Jeśli uda ci się go zainteresować, możesz umówić się na kolejne spotkanie, aby bardziej szczegółowo omówić ewentualne pytania.
4. Dopracuj swój profil w mediach społecznościowych
Internet to idealne miejsce do promowania twojego produktu lub prowadzenia social networkingu. Stwórz wiarygodny profil w mediach społecznościowych, takich jak FB, LinkedIn, Twitter i Instagram. Przeczytaj kilka artykułów o najnowszych trendach. W tym artykule: nowe trendy i marketing na Instagramie. Opisz swój produkt lub usługi, które oferujesz, tak, aby każdy, kto odwiedzi twój profil, mógł się z nimi od razu zapoznać. Dobre wrażenie mogą też zrobić profesjonalne zdjęcia lub ciekawe filmy na YouTube.
Wielu pracodawców przegląda dziś profile kandydatów w mediach społecznościowych, dlatego nigdy nie udostępniaj w sieci niczego, co mogłoby cię niepotrzebnie skompromitować. Dobre wrażenie zrobisz natomiast, jeśli na swoim profilu będziesz regularnie udostępniać linki do osobistego bloga lub publikować wartościowe treści, które pokażą, że masz szerokie horyzonty.
Na początku korzystaj z mediów społecznościowych wyłącznie jako narzędzia do docierania do potencjalnych partnerów biznesowych lub klientów. Przykładem może być zaproszenie na wydarzenie organizowane przez twoją firmę. Dopiero gdy spotkasz się z prawdziwymi ludźmi, możesz z nimi utrzymywać kontakt przez media społecznościowe.
5. Przypominaj o sobie, dbaj o swoją sieć kontaktów
Jeśli masz już za sobą pierwszy krok w stronę udanego networkingu i nowe znajomości, oznacza to, że idziesz w dobrym kierunku. Nie rób jednak zbyt długiej przerwy. Po spotkaniu z partnerem biznesowym możesz na przykład wysłać mu e-mail z podziękowaniem i ewentualnie zaproszeniem na kolejne wydarzenie. Jeśli nadal będziesz poświęcać wystarczająco dużo troski i uwagi nowo zdobytym kontaktom, z czasem staną się one bliskimi znajomymi, przyjaciółmi lub współpracownikami, a nie tylko „martwymi” pozycjami w książce adresowej.
