Pro úspěšné podnikání je zásadní mít efektivní nástroje a strategie pro analýzu konkurence. Jedním z nejuznávanějších a nejpoužívanějších nástrojů je Porterův model 5 sil. Tento model, vyvinutý profesorem Michaelem E. Porterem na Harvard Business School, vám poskytne rámec pro pochopení a hodnocení konkurenčních sil, které ovlivňují vaše odvětví. Pojďte se podívat na to, v čem tento model spočívá a jak jej můžete efektivně využít ve svém podnikání.
Obsah článku
Co si představit pod Porterovým modelem?
Porterův model 5 sil je analytický nástroj, který pomáhá podnikatelům a manažerům lépe porozumět dynamice jejich odvětví. Model identifikuje pět klíčových sil, které formují konkurenční prostředí a ovlivňují ziskovost podnikání. Jedná se o:
- Hrozba vstupu nových konkurentů
- Vyjednávací síla dodavatelů
- Vyjednávací síla zákazníků
- Hrozba substitutů
- Konkurenční prostředí
Kdo za tímto modelem stojí? Jak již bylo zmíněno, pět konkurenčních sil definoval Michael Porter v roce 1979 v článku publikovaném v časopise Harvard Business Review. Ve snaze zachytit složitost, s jakou by se potýkali skuteční stratégové, a zároveň udržet strategickou analýzu zvládnutelnou, Porter stanovil pět sil, které působí v daném odvětví.
Nyní si projděte jednotlivé síly.
1. Hrozba vstupu nových konkurentů
Když do odvětví vstoupí noví konkurenti, často přinášejí nové kapacity a inovace, což může snížit ziskovost stávajících firem. Noví hráči se obvykle snaží získat tržní podíl snížením cen nebo zvýšením kvality. Bariéry vstupu, jako jsou vysoké kapitálové požadavky, přístup k distribuci, vládní regulace, patenty, loajalita zákazníků a ekonomie z rozsahu určují, jak snadno mohou noví hráči vstoupit na trh. Vyšší bariéry vstupu znamenají menší hrozbu nových konkurentů.
Dodavatelé mohou ovlivnit ziskovost firem v odvětví tím, že zvyšují ceny vstupů nebo snižují jejich kvalitu. Pokud je na trhu málo dodavatelů, pokud dodávají unikátní produkty, nebo pokud mohou snadno integrovat zpět do odvětví (začít sami vyrábět produkt), mají dodavatelé větší vyjednávací sílu. Tato síla umožňuje dodavatelům získat lepší podmínky a ovlivnit konkurenceschopnost firem.
Zákazníci chtějí snižovat ceny a požadovat vyšší kvalitu nebo lepší služby, což může snížit ziskovost firem v odvětví. Síla zákazníků je větší, pokud je na trhu málo kupujících, pokud kupují ve velkých objemech, pokud jsou produkty standardizované, nebo pokud mohou snadno přejít k jiným dodavatelům. Vyšší vyjednávací síla zákazníků znamená, že firmy musí být flexibilnější a inovativnější, aby udržely své zákazníky spokojené.
💡Tip: Pokud máte kamenný obchod, můžete zde vyzkoušet analytiku zákazníka.
4. Hrozba substitutů
Substituty jsou produkty nebo služby z jiných odvětví, které mohou uspokojit stejnou potřebu zákazníků. Pokud jsou dostupné substituty cenově výhodnější, mají lepší výkon nebo pokud je pro zákazníky snadné a levné přejít k substitutům, hrozba substitutů roste. Vysoká hrozba substitutů může omezit ceny a ziskovost, protože firmy musí konkurovat nejen mezi sebou, ale i s alternativními řešeními.
5. Konkurenční prostředí
Intenzivní konkurence mezi stávajícími firmami může vést k cenovým válkám, reklamním bitvám, inovacím produktů a vylepšování služeb, což může snížit ziskovost odvětví. Rivalita je větší, pokud je na trhu mnoho konkurentů, pokud trh roste pomalu (což znamená, že firmy musí soutěžit o tržní podíl), pokud jsou produkty nediferencované, nebo pokud jsou vysoké fixní náklady (což vytváří tlak na naplnění kapacit).
💡Tip: Pro lepší pochopení této síly využijte analýzu konkurence.
Využijte Porterův model ve svém podnikání
Porterův model 5 sil poskytuje strukturovaný přístup k hodnocení vašeho konkurenčního prostředí a identifikaci oblastí. Než se pustíte do jeho plnění, udělejte předtím následující kroky:
- Identifikujte klíčové hráče ve vašem odvětví – Zmapujte dodavatele, zákazníky, konkurenty a potenciální nové účastníky na trhu.
- Proveďte detailní analýzu každé z pěti sil – Posuďte, jak každá síla ovlivňuje vaše podnikání a jak se může změnit v budoucnu.
- Vyhodnoťte hrozby a příležitosti – Identifikujte oblasti, kde můžete snížit rizika nebo využít příležitosti ke zvýšení konkurenceschopnosti.
- Vytvořte strategický plán – Na základě analýzy navrhněte kroky, které vám pomohou posílit vaši pozici na trhu, například zvýšení vstupních bariér pro nové konkurenty nebo budování silnějších vztahů s klíčovými dodavateli.
- Monitorujte a přizpůsobujte se – Trh je dynamický a je důležité pravidelně přehodnocovat vaši analýzu a strategii na základě aktuálních změn v konkurenčním prostředí.
Konkrétní příklad aplikace Porterova modelu
Abyste si to představili pod konkrétními příklady, podívejte se na aplikaci Porterova modelu 5 sil v marketingové agentuře:
1. Hrozba vstupu nových konkurentů
Faktory ovlivňující hrozbu: Vstupní bariéry do odvětví marketingových agentur jsou relativně nízké. S moderními technologiemi a online nástroji mohou nové agentury vznikat snadno a s nízkými náklady.
Strategie pro zmírnění hrozby: Investice do inovativních služeb a technologií, které odliší agenturu od konkurence. Dále budování a posilování vztahů se stávajícími klienty prostřednictvím vynikajícího zákaznického servisu a výsledků.
2. Vyjednávací síla dodavatelů
Faktory ovlivňující sílu: Marketingové agentury často spolupracují s dodavateli jako jsou reklamní platformy, grafici, copywriteři a další specialisté. Pokud je na trhu dostatek těchto dodavatelů, je jejich vyjednávací síla nižší.
Strategie pro zmírnění síly: Diverzifikace dodavatelů a vytváření záložních možností pro klíčové služby. Vyjednávání dlouhodobých smluv s dodavateli za výhodné ceny.
3. Vyjednávací síla zákazníků
Faktory ovlivňující sílu: Velcí klienti mohou mít větší vyjednávací sílu a mohou požadovat nižší ceny nebo vyšší kvalitu služeb.
Strategie pro zmírnění síly: Nabídka jedinečných a přidaných hodnot, které odlišují agenturu od konkurence.
4. Hrozba substitutů
Faktory ovlivňující hrozbu: Zákazníci mohou využívat interní marketingové týmy nebo automatizované marketingové nástroje místo najímání externí agentury.
Strategie pro zmírnění hrozby: Investice do nejnovějších technologií a marketingových nástrojů, které poskytují lepší výsledky než interní týmy nebo automatizované nástroje.
5. Konkurenční prostředí
Faktory ovlivňující intenzitu: Větší počet marketingových agentur na trhu zvyšuje konkurenční tlak.
Strategie pro zvládání konkurence: Neustálé sledování konkurenčního prostředí a přizpůsobování se změnám na trhu.
Výhody Porterova modelu
- Poskytuje strukturovaný rámec pro analýzu konkurenčního prostředí.
- Pomáhá identifikovat klíčové faktory ovlivňující atraktivitu odvětví.
- Může být použita pro různé strategické účely.
- Relativně jednoduché na pochopení a použití.
Nevýhody Porterova modelu
- Může být příliš zjednodušující a nezohledňovat všechny relevantní faktory.
- Někdy může být obtížné shromáždit přesná data pro všechny pět sil.
- Může být subjektivní a záviset na interpretaci dat analytikem.
💡Tip: Zaujal vás Porterův model 5 sil? Jsou i další modely, které mohou pomoci vašemu podnikání, například marketingový mix 7P.
Porterův model pěti sil je ideální pro strategické plánování a analýzu konkurence. Poskytuje vám užitečný rámec pro pochopení sil, které ovlivňují vaše podnikání. Tím, že identifikujete a analyzujete klíčové síly, můžete lépe připravit své podnikání na výzvy a využít nové příležitosti.
